ABBS:建筑天才的“白痴”梦学建筑的中国青年,几乎没有不知道ABBS的,但是对创始人Tears和Calon却知之甚少。“我和Calon都是绝对低调的人,”29岁的成都小伙Tears这样评价大他两岁的搭档,“相对而言,我是激情派,Calon属于稳重派,所以今天是我一个人接受你的采访。”1997年Tears从四川大学建筑学专业毕业后,继续在西南交通大学攻读同专业硕士学位,不过一年后他就“辍学”了。虽然“不听话的学生”Tears对大学生活不愿多提,但却不得不承认,大学给他留下了受用不尽的“财富”──ABBS。 在校期间,他做了一个叫“建筑天才白痴梦”的个人主页,放置自己的作品和收集到的资料。“当时国内只有三四个‘同行’,‘网络建筑天地’的站长Calon算一个。1998年6月18日这天,他通过E-mail找到我,寻求合作,我俩一拍即合。第二天,ABBS就成立了。”

Calon是江苏南通人,1996年毕业于东南大学建筑学专业,现在一家房地产公司任设计总监。“我们虽然1998年就相互‘钟情’,但是却直到2001年底才第一次见面,所以,我们不是‘一见钟情’。看得出来,Tears和Calon的合作非常愉快。

离开学校的Tears写过几本3D设计方面的书,先后做过房产策划和文化策划。“我们要用建筑改变世界,今年我辞职专门做网站,就是为了这个理想继续努力。”看来,Tears的建筑“白痴”梦还远远没有结束。

ABBS目前每日独立IP流量近10万,会员48万,论坛在线人数的记录是7月创造的4599人,论坛现在共有帖子418万条。“从规模上讲,我们早已经是全球最大的建筑专业社区。”Tears自豪地说,“长期以来,ABBS靠我们倒贴来养活,只是偶尔接到一些赞助性质的广告。今年是ABBS商业化的第一年,现在有四个专职人员,月收入几万块,广告收入占大部分,招聘平台占了30%,已经能够自负盈亏。”PS联盟:

我不喜欢广告与ABBS的创始人相似,PS联盟的站长hehechuan也很少公开露面。虽然网站年收入在40万元以上,可他还是在一家信息技术公司做着系统分析工作。

“我能轻松地完成本职工作,一天保证有两三个小时维护网站,再加上皮叔、MYB1119两位好友的‘奉献’,所以长期以来都只是‘业余选手’。不过他也承认:“网站影响力在增大,现在带宽和服务器费用一个月就要两三万元,我正在考虑成立公司,准备明年全职做网站。”1997年,还在中国农业大学应用物理专业上大一的北京男孩hehechuan就有了个人网站。利用兼职的机会,他还参与设计了后来小有名气的“动心社区”。“这段经历,让我在网站管理、策划、技术等方面积累了很多经验。”他回忆说。

2000年4月,专门介绍Photoshop使用技巧的网站──PS联盟终于成立了。hehechuan把自己的使用心得写成教程,发表在网站上,受到了网友的热烈欢迎。“几经波折,现在PS联盟已经拥有近20万名会员,近200万余帖子,论坛高峰在线人数1000人以上,每日独立IP流量近5万,是当之无愧的中国PS第一大站。”

PS联盟2003年开始盈利,总收入中广告只占20%,技术类业务收入占70%多,这是PS联盟的一个特色。“我非常赞同商业化,但是我本人不喜欢广告,太过的广告会令网友们反感,我更希望用我掌握的技术和解决方案赚钱。”出身书香门第的hehechuan是个地地道道的技术人员,做网站的经历给了他扎实的技术功底,“网站的收入大部分来自于远程教育系统、CMS系统等软件的销售,都是我自己编写的。”

ABBS和PS联盟的站长在接受采访时不约而同地提到了“商业化”,他们对专业网站的发展怎么看?又有什么高招呢?

“未来的ABBS就像一辆五驾马车,五匹‘快马’分别是广告、出版、零售、业务平台和上下游延伸服务。”Tears确信,在不远的将来,仅靠广告就能养活专业网站;而专业设计类网站凭借技术优势,很容易进入出版行业;利用自己在行业内的关注度,ABBS可以涉足软件、图纸、文件、图书、杂志的零售,同样,设计业务的在线中介服务也能开展起来;最后,专业网站还可以向上下游延伸,比如ABBS建立品房网,以客观引领消费者的方式进入房产市场,甚至可以进入建材市场。

“专业网站要解决的首要问题是流量,用户是专业网站最大的资源,这需要很长时间的积累。”hehechuan认为PS联盟的机会在于:网络教育、人才招聘、业务中介、出版和IDC(互联网数据中心)服务。

网络培训市场良莠不齐,很多人花了钱却收获甚微,hehechuan看准了这一点,打算借助“PS联盟”的良好品牌介入网络培训。由PS联盟中几位高手主编的Photoshop教学图书将于明年出版,中文电子版Photoshop季刊杂志也在计划当中。明年正式推出的IDC服务也在试运营,一个月内已经有了700多名免费用户。“过多的商业化行为和对经济利益的过分追求,有可能降低网站的影响力,失去用户。”hehechuan对网络广告仍持保留态度,“广告数量不能让人反感。”

专业设计类网站的受众固定,且规模较小,有谁愿意买呢?

“行业内的大企业和大型网站都有可能。专业网站的用户都属于特定行业,因为数量较少,所以针对性更强。企业能够依靠这个平台迅速扩大影响力。另外,现在ABBS的Alexa排名已经稳定在第800位左右,最高的时候在300以内,对大型网站也有吸引力。”Tears分析说。

hehechuan同意这种观点,“国内从事平面设计、培训和广告业务的公司不少,它们都有可能成为PS联盟的收购方。因为PS联盟的特殊性,我最希望的收购方是Adobe。”

Hehechuan有过几次“被收购”的经历。当学生的时候,曾经有一次险些以10万元把网站草草卖掉;后来有一家全国性的连锁网吧跟他接触过,是为了扩展培训业务;之后又有两家投资公司找过他,目的是自我炒作然后转手。“这些我都没有动心,一是因为网站是我生活的一部分,二是几十万元的出价诱惑力不大。目前PS联盟进入了高速发展阶段,没有300万,甭想打我网站的主意,这还是很粗略的估算。”

“2000年的时候有公司找过我们,出价几百万,但是只愿意以股份置换的方式交易,我们对对方公司不感兴趣,最后不了了之。现在凭ABBS在建筑界的地位,买家怎么着也得准备500万美金。最重要的是,ABBS正在快速步入正轨,现在只有傻瓜才会卖。我们只欢迎策略性投资。”Tears相信,光一个ABBS品房网站发展起来后,价格就应与今年被收购的焦点网差不多。

“在跟公司谈判的时候,我们这些‘个人网站’势单力薄,处于弱势,在人力和财力上都耗不起,所以谈判时机和公司化运营就显得特别重要。我相信闪吧的站长古墓在谈判时也遇到了同样的烦恼。幸好网站已经收支平衡,我们不着急。”hehechuan不无感慨。以IDC服务为突破口,hehechuan有信心明年完成100万元营收。而Tears也认为实现50%的年增长是“小菜一碟”。

抓住稳定的专业用户,制定长远的发展计划,我们相信专业网站的“钱”途一片光明。