很多中国企业都有这样的观念:企业建立自己的网站后就万事大吉,网站信息从建站那天开始从没有任何更新,然后就守株待兔的等待网上来“客户”;如果发现一个月,两个月,三个月都没有任何效果,就果断的认为网络贸易是空的,不切实际的。试想,一个信息陈旧,没有作任何推广的网站能有客户来访问吗?就如深山丛林中的专卖店,产品再怎么物廉价美,也是无人知晓,企业网站成为互联网无限空间中的“有名无实”的空站。对于企业来说,网络是一个虚拟的商务空间,在这个虚拟的空间里,也需要把自己的产品载体———企业网站推广出去,才能“酒香飘万里”,给企业的知名度,业务拓展等带来实质性效果,引来目标客户。

下面我谈谈网络营销的六大基本技巧。

1.搜索引擎推广方法(Google,百度,Yahoo)

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录),因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式,而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化,也出现了其他一些形式的搜索引擎,不过大都是以这两种形式为基础。

从目前的发展趋势来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在不断发展演变,因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

2.电子邮件推广方法(许可的Email营销)

以电子邮件为主要的网站推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式,可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销,或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表,是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式,常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销,也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种,既可以与其他网络营销方法相结合,也可以独立应用。

3.资源合作推广方法(网站的友情链接)

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有相相同目标客户群的网站之间实现互相推广的目的。其中最常用的资源合作方式为网站链接策略。每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中,交换链接是最简单的一种合作方式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目。调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

4.信息发布推广方法(BtoB电子商务交易平台)

将有关的网站推广信息和产品信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括目前主要包括论坛、博客网站以及行业性或综合性的电子商务BtoB交易平台。目前比如综合性的阿里巴巴网站,行业性的如中国化工网,全球纺织网,搜配网。

5.快捷网址推广方法(网络实名、通用网址)

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系,这对于习惯于使用中文的用户来说,提供了极大的方便,用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站。例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址

6.网络广告推广方法(BANNER广告、关键词广告、对联广告,弹出广告,文字链接广告,Email广告等)网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括:BANNER广告、关键词广告、对联广告,弹出广告,文字链接广告,Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式,Email广告则是许可Email营销的一种,可见网络广告本身并不能独立存在,需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能,因此也可以认为,网络广告存在于各种网络营销工具中,只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广,具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

除了前面介绍的常用网站推广方法之外,还有许多专用性、临时性的网站推广方法,如病毒性营销方法,有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的,例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹,甚至在用户电脑上安装病毒程序等,真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法,应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。